# Demande de soumission

Carrière

Vice-Président (e) aux ventes

 Le ou la vice-président(e)  aux ventes est un joueur clé dans le développement de l’entreprise. Son rôle principal est de faire croître le volume d’affaires et de consolider la clientèle existante.  Il est le porteur et le développeur de la réputation de l’entreprise dans notre secteur d’activité.  À titre de membre de l’équipe de direction, il est un partenaire d’affaires qui agit tant sur le plan stratégique qu’opérationnel afin de soutenir le développement de l’entreprise, ainsi que le déploiement des projets stratégiques et des valeurs organisationnelles.   Il supervise et agit comme coach auprès des membres de l’équipe des ventes afin d’atteindre les résultats visés et, de développer une culture de travail motivante et engageante. Il agit également comme représentant sénior pour le maintien ou le développement de nouveaux comptes.

Principales responsabilités  

  • Déterminer le budget de ventes annuelles;
  • Définir un plan d’action et des stratégies afin d’atteindre les objectifs visés et assurer le déploiement de celles-ci;
  • Agir à titre de représentant senior auprès de certains clients existants et développer des nouveaux comptes;
  • Être responsable du développement de ses comptes clients et, coacher les autres représentants ou agents dans leur gestion de comptes clients;
  • Assurer la rentabilité des différentes ventes, analyser les marges de profit et au besoin, réviser la structure de prix.
  • Recommander les approches et projets marketing appropriés afin d’assurer une visibilité et une présence accrue auprès de notre clientèle cible;
  • Maintenir et accroître les performances des membres de l’équipe des ventes
  • Développer et/ou réviser les politiques et pratiques courantes reliées aux ventes et au service à la clientèle, recommander et implanter les changements requis;
  • Préparer et/ou réviser les ententes avec la clientèle`;
  • Intervenir et participer activement à solutionner les situations qui peuvent fragiliser les relations d’affaires avec nos clients;
  • Mettre en place des indicateurs et analyser des données pertinentes afin d’orienter et prioriser les actions à entreprendre pour atteindre les objectifs
  • Assurer une application et une constance dans les pratiques établies.

 

Exigences et compétences spécifiques recherchées

-           Formation universitaire

- Dix  (10) années d'expérience pertinente dans un poste en ventes et développement des affaires, incluant des réalisations concrètes en gestion de personnel et développement de comptes importants et ce, dans le secteur manufacturier ( une expérience de ventes aux États-Unis et/ou  dans le secteur des produits cosmétiques ou  pharmaceutiques sont des atouts importants).

- Parfaitement bilingue

- Maîtrise des outils informatiques usuels (suite office) et de l’informatique en général

- Être disponible pour des déplacements hors du Québec (1 à 2 fois par mois)

 

 

La personne recherchée se démarque particulièrement par sa capacité à :

Être un décideur capable d’influencer positivement son entourage

·        Avoir le sens des affaires et une approche stratégique

·        Entrer en relation avec autrui et instaurer facilement un climat de confiance

·   Prioriser les actions à entreprendre et développer des plans pragmatiques

·         Faire preuve de dynamisme et de persévérance

·         Être proactif et visionnaire

·        Être courageux et affronter les situations critiques, tant auprès de son équipe que de la clientèle